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开快餐店如何选址?(二)

发布时间:2016-06-20
举个例子:我们店有很多每次到店都希望坐指定位置或者靠窗位置的顾客,对于这种顾客只要他来的早,我都愿意给他安排。尤其是夏天,人少的时候想坐大桌,“好吃不如宽坐”客人既然能够先来,你先满足了他,我们就是用这种满足他的基本需求或常规需求的方法将他“惯坏”,让他以后来到我们家。因为他在别的地方不可以选位子,而在我们家可以。

人家来的早,肯定有优先选择权,想象一下,如果你是客人,你想做卡座,但是餐厅不给你安排,这时你肯定是不开心的。我说的是尽量满足,当然海底捞对这点要求是比较严格的,尤其是我对我的员工培训,客人来了,他想坐哪里,只要他愿意,他选了位置,哪怕这个区域没有安排人,我都会让客人坐,尽量满足客人的需求。

Q9 遇上不喜欢吃火锅的客人,来了就要走的,怎么办?

毋老师:这种时候一般分两种情况:

1、客人看了一下菜单,真的不喜欢吃;

2、觉得比较贵。

对于这种顾客,我们还是要非常真诚的去挽留。分析一下不喜欢吃火锅,是不喜欢吃辣还是其他原因,如果不喜欢吃辣,就可以介绍不辣的特色给他。

如果有可能是觉得贵,可以适当的进行授权,第一次来适当的给他一个折扣或赠送一份菜品,以感谢客人对我们的支持。第一次争取将服务做好,将客人留下来。如果这些工作都做了,客人还是不愿意留下来,可能顾客就真的不太愿意吃火锅,我们海底捞日常也会准备一些底料或者打包一些爆米花、小吃等作为小礼品送给他,还是会非常感谢客人可以光顾及关注到我们。如果日后,他的朋友想吃火锅的话,他也会想起我们。

Q10: 餐中客人催菜比较严重,怎么样做才能更好安抚客人情绪?

毋老师:海底捞也经常遇到这种催菜的情况,尤其是到高峰期。那怎么安抚好顾客的情绪呢?

首先是态度,一定要表示歉意,然后立马要有行动和弥补措施。菜上的很晚,客人不会去管你是因为“电脑故障啊,客人太多忙不过来啊”等什么原因,所以,你要表示歉意。

其次,表示歉意之后,要立马付诸行动,马上给他端过来。比如,今天客人点的羊肉没有了,我们是否可以先送半份其他的肉类,先给客人吃,这就是一个实际的行动。

第三就是行动后要有授权,采取弥补措施,比如简单的打个折或者送一个其他的小吃,这些都可以去做一些的。

Q11:如果遇上电话预定的客人来的比较晚,而我们等座客人又比较多,该怎么办呢?

毋老师:关于电话点餐我们是这样做的,比如说今天下午客人预定了五点到六点的餐位:

第一,我们会在订餐时间提前一到两个小时跟客人打电话确认,万一他有变动或者是取消,我们就能及时得到这个消息。

第二,如果等到这个客人他的用餐时间已经到了,但是他还要推迟半个小时甚至是一个小时,这个时候你肯定有其他桌子快吃完了或者已经结账了,你可以灵活一点,跟客人说:“你好,因为咱们的时间可能是有一些延迟,那您的座位号我们进行了一个调整,您过来找我们xx经理,我们会第一时间安排。”这样跟客户商量好了以后,你就可以先把他定的位子安排掉。但是切记:一定是旁边有这种结完账的或者是吃完的,你预计在客人延迟半个小时,或者一个小时刚好来的时候,这个座位就差不多出来了,一定要做好这个时间的估计和把控,避免你的客人已经定了过来以后没有位子,给客人的感受也是不好的。

当然还有一种情况:本来他订餐延迟了,但是他还是坚持一定要你给他把位子留好。这个时候我们就没有必要因为一桌或者两桌去给他安排掉,因为客人都跟你说了一定会过来,如果再去安排的话对这个客人的影响就非常大了,他会觉得我们特别的不守信用,对整个餐厅的印象也会不好。

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